仿古砖品牌企业梵香1860策划案

目前的仿古砖行业存在过度营销现象，各大品牌都在极尽所能通过活动、折扣以及礼品等方式来提升客户对品牌的关注度。为争夺相对固定的客户资源，全国各地大型建材市场活动此起彼伏，导致市场竞争异常激烈。梵香1860作为新兴的仿古砖品牌，通过短短一年时间的努力，快速成长为拥有100多家经销商的全国性品牌。在这种情况下，是否可以通过新的旅游团购模式拉动新一轮的品牌发展呢？答案是肯定的，从梵香掌舵人柳总坚定的信念中，我们看到了梵香1860旅游团购这辆高速列车的美好未来。

之所以提起新的旅游团购模式，是因为新中源陶瓷开了旅游团购瓷砖这一营销模式的先河，从“火红中国”到“感恩中国”团购，参与
人数之多，覆盖范围之大，传播速度之快，其营销模式绝对是一个区隔过去与未来的标志性事件，新中源陶瓷营销模式也将陶瓷行业带入一个全面“团购消费时代”。目前旅游团购的营销模式也没有在仿古砖行业广泛使用，梵香1860利用旅游团购提升品牌价值与营销业绩的空间是非常大的。新中源开了一条新的好路，但是，我们不能重走新中源的路，因为消费者只会记住第一个开展“旅游团购瓷砖”的品牌！单纯的“搬字过纸”对梵香在竞争对手中脱颖而出没有好处，除非我们做得比竞争对手“新”。已知彼，还需知己。

已知彼，也知己，消费者的特征也要理。
梵香团购的客源不同于一般性装修客户的选择标准，梵香定位在中高端品牌，因此在客户选择方面，有更明确的指向性。经过详细的分析，
我们对目标消费群作出了总结：
（1）拥有一套及以上房产，并且有装修意向的户主；
（2）追求雅致、浪漫、古典的生活方式和生活体验；
（3）30~55岁,有经济实力的人；
（4）对欧式家居体验有所了解；
（5）客户有较高的审美情趣和文化修养；
（6）装修预算三万以上；
（7）有较宽裕的可自由支配的时间；
（8）比较注重家装材料的性价比。
面对这样一个“三高”（高收入、高地位、高学历）的消费人群，如果梵香采取单纯的销售方式吸引他们的话，不仅让消费者不屑，
而且不利于树立梵香独特高端的品牌形象。所以，如何使用一种新的团购方式树立梵香与众不同的品牌形象，是中擂要为梵香仿古砖想的。

回看新中源，它是“旅游+购砖+定点团购”的模式，不仅让消费者低价购买瓷砖，还带领他们认识广东的陶瓷业，了解岭南文化，
主打文化牌和区域经济输出牌。但是一会是陶艺文化，一会是旅游文化，致使新中源文化的具体落脚点不清晰，另外，新中源是利用经销商把全国各地的业主组织起来，统一到佛山团购瓷砖，虽然操作难度小，但是统一调度的方式稍欠灵活。
针对新中源“定点团购”
缺乏灵活性，梵香制定了“布点团购”的模式。从全国100多个经销商中挑选出20－30个店面规模较大，实力比较雄厚的经销商作为重点团购地点，其它实力相对较小或较弱的经销商组织业主根据就近原则到装修比较好的经销商团购，从而在全国布局一张巨大的相互交织的旅游团购网络，最终实现梵香品牌誉满天下之目的。这样也最大限度地避免了长途跋涉的麻烦和只有一个团购点的情况，区隔了竞争对手，让团购模式更进一步。